Джокер / Стимулирование продажи лотереи

Стимуляция внедрения

Стимулирование сбыта - это строго определенная система ценностей и ограниченные по времени запасы, основанные на предложении определенных преимуществ для потребителей, посредников или трейдеров. Основное место среди этих акций занимает реклама. Внедрение устройства стимулирования предусматривает введение его 3 основных типов.

Общий стимул используется в пункте продажи и служит инструментом для общего восстановления бирж. В целом, он объединяет продажи по сниженным ценам, демонстрации продуктов, игры, дегустации, презентации на массовых рынках, торжественные украшения в торговых залах, важные маркетинговые объявления и плакаты, маркетинговую кампанию в прессе, распространение листовок с льготными купонами, доставку подарков. при покупке товара на определенную сумму, конкурсы и т. д.

Выборочная стимуляция предполагает размещение продукта за пределами общего расчета (в начале ряда или на полке магазина, на переносных лотках или на тележках, размещенных в коридорах или в коммерческих помещениях). Линии пересечения). В этом случае внедрение рекламы ограничивается планшетами и маркетинговыми показателями.

Персональная стимуляция производится в местах, где выставляется продукция, и обычно поступает от производителя.

Внедрение различных рычагов устройства для стимулирования продаж во многом определяется тем, какой этап текущего товарного цикла выполняется. Таким образом, стратегическое и взаимное расположение стимуляции получают на 2 начальных фазах жизненного цикла (внедрение продукта на рынок и рост продаж) и периодических - в конце этих фаз (от периода зрелости до начала выход с рынка).

План внедрения для продвижения реализации подписчика должен органично входить в план маркетинга. План стимулирования имеет преимущества перед планом маркетинговой деятельности, так как его действия обычно имеют быстрый эффект. Включает одно или несколько наименований с точки зрения роста продаж. В то же время запланированные действия

Основными формами стимулирования сбыта являются :

1. Ценовое стимулирование.

2. Стимуляция в природе.

3. Формы предложений активных продуктов.

4. Стимулирование работников отдела продаж.

5. Стимулирование ритейлеров.

6. Реклама на сайте.

Ценовые стимулы , как правило, имеют временное наложение на товары и услуги. Временное снижение себестоимости товара имеет свою специфику, за и против. Экономия может быть достигнута в вариантах, где:

- производитель хочет значительно увеличить объем продаж и привлечь новых покупателей;

- коммерческие компании хотят создать репутацию дешевого трейдера самостоятельно или организовать какое-либо мероприятие;

- по обоюдному согласию производитель предлагает скидку для торговой сети, а последняя передает ее (частично или полностью) потребителю;

- стоимость играет решающую роль в борьбе с конкурентами; трогательно,

: необходимо быстро продать лишнюю продукцию.

Ценовое стимулирование может быть предоставлено в форме прямого снижения стоимости, распределения купона, которое дает право на покупку со скидкой (купоном), и уменьшения стоимости с отсроченной скидкой на скидку.

Стимуляция в натуральной форме может быть найдена как предложение потребителю для дополнительного количества продукта, даже не совпадая с его ценой. Основными формами естественных поощрений являются призы (прямые, произведенные во время покупки и призы с задержкой - после предоставления подтверждения покупки) и копии (покупателю предоставляется возможность протестировать продукт).

Задача стимулирования в природе состоит в том, чтобы дать потребителю определенное количество продукта (которое принципиально отличается от задачи экономии денег) и придать более существенный и неоднозначный характер контакты с потребителями.

Главные призы включают :

Flat Premium . Он доставляется во время покупки и либо включается в сам продукт, либо прикрепляется к его упаковке, либо (что менее распространено) оплачивается через кассу.

Награда для детей. Часто это коллекция уменьшенных моделей, маленьких пластиковых игрушек, цветных наклеек и т.д.

Награда запрошена . Адресована взрослым покупателям и призвана обеспечить практичность товара, побудить его купить его.

Бонус, который предлагает удовольствие , адресован всем категориям покупателей и отражает желание доставить его, купив бесплатный продукт на определенную сумму, которую выбирает потребитель.

Предложение квартиры премиум-класса с наймом. Он используется для поощрения покупателей покупать со скидкой и в то же время стимулировать другой магазин.

Бонус с отсрочкой . Получается после предоставления первого или нескольких подтверждений покупки.

Упаковка, применимая для последующего введения (барабаны, графин, банки с мелкими фракциями и т.д.).

Самоплачиваемый приз . Потребителю предоставляется качественный товар по довольно низкой цене с критериями для подтверждения покупки другого товара.

Фиксированный приз становится обязательным атрибутом продукта (например, сюрприз Kinder добавляется к покупке любого номера детского журнала).

Выбор того или иного типа приза зависит от многих обстоятельств :

- о законности данного вида стимулирования;

- от известности продукта;

- от привлекательности премии в глазах большинства;

- от сочетания существующего стиля продукта;

- от утверждения премии и предмета поощрения;

- на премиальную недвижимость (срок действия);

- возможность поставить его в нужном количестве.

Образцы можно найти в виде бесплатной поставки продукта в количествах, не имеющих коммерческой ценности и необходимых для тестирования и оценки. Существуют также бесплатные тесты на аналогичные сопоставимые продукты (часы, теннисные ракетки, пишущие машинки и т.д.).

Распространение бесплатных образцов осуществляется, как правило, во время выпуска продукта по апелляции и с возможностью перезапуска продукта или его модификации. Эта операция должна быть подготовлена ​​на организационно-техническом уровне (создание расходных материалов для образцов, упаковка для них, решение о способе распределения и т.д.).

Существует четыре основных способа распространения бесплатных образцов:

- «от двери до двери» (доставка на дом);

- по месту продажи;

- по почте (отлично, когда нужно воздействие на определенный контингент населения);

- через прессу (например, косметические образцы доставляются вместе с женскими журналами).

В рамках активного предложения включает в себя все виды стимулирования продаж, которые требуют активной и избирательной роли потребителей. Активные методы ставок включают конкурсы, лотереи и игры. Выступать в них можно привлекать огромное количество людей. Возможность получить бесплатный приз является отличным стимулом для этой роли.

Конкурсы. Причиной их роли является привлекательность игры и дух соревнования. Основополагающие принципы их компании включают в себя:

- решение не должно быть найдено большинством участников;

- в конкурсе не допускаются азартные игры;

- 1-й приз может быть весьма ценным;

- наличие компетентного жюри;

- предмет конкурса целесообразно связывать с самим продуктом и с общим акцентом на его рекламу;

- конкурс проводится, когда продукт созревает.

Соревнования проводятся в соответствии с тематикой их компании и групп общественности, для которых они проводятся.

Принадлежащие ритейлерам - организаторами конкурса могут быть магазины, продавцы, которые представляют энтузиазм конкретного места (конкурс на оформление районных витрин).

Для прессы конкурсы являются средством привлечения подписчиков и читателей, и производители могут использовать различные каналы и средства для их проведения с целью продвижения реализации.

Призы, полученные от избранных конкурсов, организованных для широкой публики, как правило, имеют характер широко используемых продуктов.

Конкурсы для детей отличаются ясностью и простотой, а в функции призов предусмотрены игровые и развлекательные мероприятия.

Технические конкурсы предназначены для строго определенных групп населения, выбор которых зависит от характера продукта и отличается довольно серьезными правилами роли (конкурс на отличную рекламу продукта среди художников-профессионалов и т. д.).

Национальные соревнования . Производители их часто используют и обслуживают (банки, риэлторы, страховые компании). Вопросы на этих конкурсах уместны, в первую очередь, для привлечения внимания домохозяек и их мужей. Вы можете говорить о 2 типах этих конкурсов:

Конкурсы, основанные на славе бренда . Они рассчитаны на основе наблюдений, возможности дедукции и здравого смысла участников и связаны с маркетинговой кампанией продуктов этого бренда.

Конкурсы, основанные на знании хороших характеристик продукта , которые вы должны иметь в своей семье, чтобы участвовать в их участии.

Призы, предлагаемые на соревнованиях, могут быть самыми разнообразными, но весьма ценными и веселыми. Специалисты в этой области и сотрудники маркетинговых агентств обычно участвуют в подготовке соревнований.

Лотерея и игры . В отличие от конкурсов, лотереи и игры не требуют значительных психических нагрузок, носят веселый характер и доступны для публики.

Лотерея. Самые превосходные лотереи, с точки зрения стимулирующих реализаций, это те, которые не требуют затрат (или требуют минимума) от своих участников. Они могут быть похожи на лотерею (обычные лотереи с публикацией розыгрышей призов) или производиться путем заполнения специальных форм, которые помещаются в специальные контейнеры, расположенные в торговой зоне, что делает успешного торговца пробуждением в местах реализации («Торговля чемпион ").

Игры, основанные на теории возможностей (мгновенные лотереи), часто проводятся с использованием карточек, на которых информация о выигрышах защищена непрозрачной пленкой, которую очень легко стереть.

Стимулирующие игры и лото . Они занимают промежуточное состояние между игрой, основываясь на теории возможностей и лота (например, если потребитель представляет три карты со снятой крышкой, на которых отмечена одинаковая сумма, он получает ее).

В реальном времени мы сталкиваемся со значительным увеличением масштабов рекламы для этих видов стимулирования продаж.

Стимулирование продавцов и розничных продавцов предполагает ряд бесчисленных методов, которые могут повысить их интригу в естественных результатах бизнеса. Эти виды стимулов связаны только с корпоративной рекламой.

Реклама в месте продажи (RMP) - это маркетинговый материал (события), который используется (исполняется) в месте продажи рекламируемой продукции. Его главная особенность заключается в том, что в зависимости от характера дела RMP выступает в качестве естественного звена в рекламе продукта, распространяемого по различным каналам (СМИ и т.д.).

RMP выполняет следующие основные функции:

1. Рекламно-информационная деятельность магазина направлена ​​на оформление торгового зала, информирование гостей о продаже товаров различного ассортимента и разных производителей внутри магазина.

2. Маркетинговые инструменты для стимулирования торговли - дизайн демонстрационной карты, дизайн уведомлений и аудиовизуальных материалов, влияние на запросы клиентов в маркетинговых целях и т.д.

3. Профессионалы в области рекламы в магазинах считают, что с помощью рекламы вне магазина суждено рекламировать только около 15-20% товара, поэтому важнейшую роль играет реклама на место продажи.

Основным принципом рекламы в точках продаж (RMP) является развитие делового стиля коммерческой компании, который производится на основе следующих требований:

- большая часть площади (за исключением аксессуаров) сама по себе для демонстрации и продажи товара;

- большое значение имеет дизайн и планировка помещений, основанная на подсчете количества покупателей в течение дня и в часы пик;

- более популярный товар и его реклама должны находиться рядом с местом обслуживания;

- рекламодатели и рекламодатели с адекватными средствами обозначают основные маршруты покупателей, продавцов, обслуживающего персонала и т.д .;

- размещение рекламы может быть близко приближено к витринам и прилавкам магазина, а также время от времени к входу в магазин и по пути клиента;

- необходимую роль играют маркетинговые функции консультантов и устная реклама торговцев.

Дизайн помещения . Когда они продают дизайн помещений, они следуют следующим правилам:

- очень большое количество частей чертежей не допускается, так как в этом варианте они не воспринимаются - они «не читаются»;

- неуместно использовать огромное количество контрастных цветов - это утомляет клиента;

- выбор цвета для чертежей производится в соответствии с инструкциями специалистов;

- основные части маркетингового дизайна лучше всего найти в самой большой комнате.

Торговое оборудование является неотъемлемой частью маркетингового дизайна. Поэтому при его позиционировании необходимо получить сочетание реальной, многофункциональной и эстетической сторон.

Торговое оборудование выполняет функцию не только правильного позиционирования, но и захвата внимания покупателей посредством экспертной выставки продуктов. Вы не должны загромождать всю торговую площадку оборудованием, так как маркетинговая демонстрация почти всех продуктов неэффективна.

Дисплей продукта Подлежит тому же стилю. Зачастую все это «модерн» (современные витрины, стекло, металл) или «купеческий стиль» - с введением дерева и других «антикварных» материалов.

Дизайн витрины . Преимущество медийной рекламы заключается в близости рекламируемого продукта, в его «живом» отображении, в наличии приятной информации о недвижимости, стоимости, а также в присутствии других клиентов, которые обсуждают продукты, показанные и демонстрируемые интерес к ним. Реклама на витрине , как правило, выступает в качестве рекламной кампании по подкреплению и завершению.

Мы можем говорить о следующих типах витрин:

1. Фасад. Это застекленное отверстие в фасаде коммерческой компании. В частности, они отлично подходят для престижных и перспективных продуктов. Они могут быть традиционно (с матовой задней стенкой) и прохожими, обеспечивая огромный поток света в торговом зале.

2. Экстерьер (улица).

Все типы витрин подразделяются на «моновитрин» (отображается один тип продукта) и «стереовитрин» (представлены различные группы продуктов).

Основные подходы к оформлению витрины: :

1. Цвет текста . Сам продукт не найден, а только текстовые части рекламы, цветное оформление, геометрические фигуры разных цветов, выполненные из разных материалов.

2. Композиционный подход . Есть состав больших декоративных частей, время от времени от моделей или высоких изображений продуктов, но не сами продукты.

3. Fiore. Декоративная растительность, освещение, цветы.

Товары. Сам продукт найден с декоративными элементами.

4. Полезно использовать комбинацию разных типов витрин, но с таким видением, чтобы приобретенный коктейль не был безвкусным.

Рекламные материалы включают : знаки и вывески.

Знак

является частью наружной рекламы, обычно он содержит название магазина и показывает тип филиала (например, LLP) и профиль деятельности. Раньше, время от времени и в данный момент это могли быть, например, крендель, сапог, слон и т.д. В настоящее время знаки часто являются товарным знаком.

Указатели расположены рядом с магазином и могут сообщить адрес, направление движения (маршрут) в магазин, сообщить о ассортименте, новом продукте и т.д. { }

Не можете найти то, что ищете? Воспользуйтесь поиском:

Лучшие высказывания: Для студентов недели есть четные, нечетные и действительные. 9051 - | 7273 - Стимулирование продажи лотереи 1 или прочитайте все. Стимулирование продажи лотереи 2

147.30.48.116 © studopedia.ru не является автором опубликованных материалов. Но это дает возможность бесплатной реализации. Есть ли нарушение авторских прав? Напишите нам | Задняя муфта

Отключить блокировку рекламы! и обновите страницу (F5)

очень необходимо

Чемпион лотерея
Таблица выигрыша лотереи 4 из 20
Создание своей лотереи
На каком канале показывают жилищную лотерею
Жилищная лотерея как выглядит билет